分销商是电子元器件设计厂商和电子产品制造商之间的纽带，是电子元器件产业链上的重要一环。
对于上游原厂来说，电子元器件品种和型号极为丰富，SPU数量以亿计数，下游应用广泛、需求多样。基于服务成本、专业化分工等因素，大型的上游原厂难以高效、完整覆盖下游需求；对于下游电子产品制造商而言，主要专注于产品研发和制造，受市场因素影响，需求端经常呈现短期或长期的波动，与供应端产出存在一定的错配。
在这种背景下，分销商通过资金及资源优势，不仅可以协助上游原厂完成产品市场开发和客户技术支持工作，而且也能够为下游客户提供供应链服务，从而完成电子元器件在不同市场、不同区域、不同供货期限的调配。目前，全球5200亿美元的半导体销售额中，约56%的电子元器件采购金额主要依赖分销商渠道，而高达 99%以上的中小型电子产品制造商主要采用此方式采购物料，市场空间巨大。
2023年，在需求端持续遇冷、供应端忙去库存的行业下行背景下，整个分销行业日子并不好过。国际上，艾睿电子、安富利、大联大、文晔科技四大分销商除了文晔科技增长外，其余都出现了明显的下滑。而在中国市场上，主要分析商的业绩大部分下降幅度更是在30%以上。
不过，从2023年下半年开始，整个行业已经开始释放出一些积极因素。在2023Q4，行业内已有文晔科技、大联大两家公司营收实现同比增长。而在2024Q1，受智能手机、网通、AI服务器等产品需求升温的带动，两家公司业绩延续了Q4季度的增长趋势，其中大联大1月营收环比增长9.89%，同比增长44.73%。而文晔科技1月营收也环比增长25.32%，同比增长50.41%。从上述数据可以看到，随着半导体市场整体行情的逐步好转，分销商的业绩在2024年也已逐渐迎来了增长。
今年的行情应该比去年要好一点，但跟过去也有点不一样。从目前我们与客户的合作来看，就觉得今年没有往年那么好，因为现在很多工厂以前一般是过了初六或者初八就开工承接新的订单了，然后今年可以看到很多生产厂家都延长了开工。即使到2月底，市场上出现的新的需求并不是很多，也就是说目前客户手上库存积压的还是比较多，购买心理还是不是特别强烈。从现在的形势来看，今年分销行业应该还是比较平稳，预计下半年行情会好于上半年。尽管如此，我们现在也是在积极引进新能源、自动化、人工智能等有较大市场机遇的相关类型元器件，并已在大力拓展终端客户，以期待在今年实现一个好的营收年景。
